CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

FASE DE INTRODUCCIÓN

• Bajo volumen de ventas.
  Gran inversión técnica, comercial y de comunicación.
  Gran esfuerzo para poner a punto los medios de fabricación.
  Dificultades para introducir el producto en el mercado.
  Escasa saturación de su mercado potencial.
  Pocos ofertantes.
  Dedicación especial del equipo de ventas.
  

FASE DE TURBULENCIAS

• Fuertes convulsiones en la trayectoria del producto.
• Presiones del mercado.
• Presiones de la empresa.

FASE DE CRECIMIENTO

• Ascenso vertical de las ventas.
• Se alcanzan elevados porcentajes en su mercado potencial.
• Se va perfeccionando el proceso de fabricación.
• Se realizan esfuerzos para aumentar la producción.
• Empiezan a aparecer nuevos competidores en número creciente.
• Posible aparición de dificultades de tesorería debido a la gran expansión.
• Costes de fabricación todavía altos.
• Precio elevado.

FASE DE MADUREZ

• Las ventas siguen creciendo, pero a menor ritmo.
• Las técnicas de fabricación están muy perfeccionadas.
• Los costes de fabricación son menores.
• Gran número de competidores.
• Bajan los precios de venta; puede llegarse a la lucha de precios.
• Gran esfuerzo comercial para diferenciar el producto.

FASE DE SATURACIÓN

• Las ventas no crecen.
• Los competidores ejercen más presión.
• Se desarrolla una guerra de precios.
• Gran esfuerzo comercial para diferenciar el producto.

FASE DE DECLIVE

• Las ventas entran en declive.
• Los beneficios disminuyen.
• Escasa demanda por el producto.
• Imagen de marca empieza a deteriorarse.