sábado, 26 de junio de 2010

EL PRECIO

Es la estimación cuantitativa que se efectúa sobre un producto y que, traducido a unidades monetarias, expresa la aceptación o no del consumidor hacia el conjunto.

FACTORES QUE INFLUYEN EN LA FIJACIÓN DE PRECIOS

• Objetivos de la empresa.
• Costes.
• Elasticidad de la demanda.
• Valor del producto ante los clientes.
• La competencia.

OBJETIVOS DE LA EMPRESA

• Supervivencia.
• Maximización de las utilidades.
• Maximización de la participación de mercado.
• Maximización del mercado por descremado.
• Liderazgo en calidad del producto.

COSTES

Suponen la determinación de unos límites inferiores por debajo de los cuales no se debe descender, so pena de poner en peligro la rentabilidad del negocio.

ELASTICIDAD DE LA DEMANDA

Es el conocimiento del grado de sensibilidad de la venta de un producto, entre cambios experimentados por alguno de los distintos factores internos que actúan sobre ella. Su análisis aportará información sobre posibles oscilaciones en el volumen de ventas de un producto, cuando el precio varía en un determinado porcentaje o cuando se incrementa un presupuesto como, por ejemplo, el de publicidad.

Es la sensibilidad de la cantidad demandada de un bien a las variaciones de su precio.

VALOR DEL PRODUCTO EN LOS CLIENTES

• Para establecer una política de precios es preciso un buen conocimiento de los comportamientos de compra de los clientes, del valor que para ellos representa el producto vendido y su traducción en el «precio», así como la imagen que se tenga de ellos.
• No se venden productos, sino «contribuciones a la actividad del cliente»

LA COMPETENCIA

Las empresas, además de considerar otros factores, establecen sus precios en función de las acciones o reacciones de la competencia.

EN RESUMEN…

Los factores de fijación de precios pueden clasificarse de la siguiente forma:

• Factores internos:
– Costes de fabricación más costes.
– Cálculo del umbral de rentabilidad.
– Rentabilidad capitales invertidos.

• Factores externos:
– Elasticidad demanda/precio.
– Valor percibido por el cliente.
– Competencia.

MODELOS DE DETERMINACIÓN DE PRECIOS

• Fijación de precios por márgenes.


• Fijación de precios para obtener rendimiento sobre la inversión.



EL COSTO UNITARIO


viernes, 25 de junio de 2010

SIGNIFICADO DE LOS COLORES

El color es una parte del espectro lumínico, y, al fin, es energía vibratoria.


Y esta energía afecta de diferente forma al ser humano, dependiendo de su longitud de onda (del color en concreto) produciendo diferentes sensaciones de las que normalmente no somos conscientes.


Pero la gente que trabaja en agencias de marketing y publicidad, los asesores de imagen de empresa, los diseñadores industriales y de moda, etc., son bien conscientes de ello, y utilizan los colores para asociarlos coherentemente al tipo de producto que quieren hacer llegar.


Y la cosa, como no podría ser de otra forma, funciona.


EL BLANCO


• El blanco significa seguridad, pureza y limpieza.
• En publicidad, al blanco se le asocia con la frescura y la limpieza porque es el color de nieve. En la promoción de productos de alta tecnología, el blanco puede utilizarse para comunicar simplicidad.

EL AMARILLO

• El amarillo sugiere el efecto de entrar en calor, provoca alegría, estimula la actividad mental y genera energía muscular. Con frecuencia se le asocia a la comida.
• El amarillo es un color espontáneo, variable, por lo que no es adecuado para sugerir seguridad o estabilidad.
• El amarillo pálido es lúgubre y representa precaución, deterioro, enfermedad y envidia o celos.
• El amarillo claro representa inteligencia, originalidad y alegría.

EL NARANJA

• Es un color muy caliente, por lo que produce sensación de calor. Sin embargo, el naranja no es un color agresivo como el rojo.
• Es un color que encaja muy bien con la gente joven, por lo que es muy recomendable para comunicar con ellos.
• El naranja oscuro puede sugerir engaño y desconfianza.
• El naranja rojizo evoca deseo, pasión sexual , placer, dominio, deseo de acción y agresividad
• El dorado produce sensación de prestigio. El dorado significa sabiduría, claridad de ideas, y riqueza. Con frecuencia el dorado representa alta calidad.

EL ROJO

• El color rojo es el del fuego y el de la sangre, por lo que se le asocia al peligro, la guerra, la energía, la fortaleza, la determinación, así como a la pasión, al deseo y al amor.
• En publicidad se utiliza el rojo para provocar sentimientos eróticos. Símbolos como labios o uñas rojos, zapatos, vestidos, etc., son arquetipos en la comunicación visual sugerente.
• El rojo claro simboliza alegría, sensualidad, pasión, amor y sensibilidad.
• El rosa evoca romance, amor y amistad. Representa cualidades femeninas y pasividad.
• El rojo oscuro evoca energía, vigor, furia, fuerza de voluntad, cólera, ira, malicia, valor, capacidad de liderazgo. En otro sentido, también representa añoranza.
• El marrón evoca estabilidad y representa cualidades masculinas.
• El marrón rojizo se asocia a la caída de la hoja y a la cosecha.

EL PÚRPURA

• El púrpura aporta la estabilidad del azul y la energía del rojo.
• El color púrpura también está asociado con la sabiduría, la creatividad, la independencia, la dignidad.
• El púrpura representa la magia y el misterio.
• El púrpura claro produce sentimientos nostálgicos y románticos.
• El púrpura oscuro evoca melancolía y tristeza. Puede producir sensación de frustración.

EL AZUL

• Representa la lealtad, la confianza, la sabiduría, la inteligencia, la fe, la verdad y el cielo eterno.
• Es muy adecuado para presentar productos relacionados con la limpieza (personal, hogar o industrial), y todo aquello relacionado directamente con:
• El cielo (líneas aéreas, aeropuertos)
• El aire (acondicionadores paracaidismo)
• El mar (cruceros, vacaciones y deportes marítimos)
• El agua (agua mineral, parques acuáticos, balnearios)
• El azul claro se asocia a la salud, la curación, el entendimiento, la suavidad y la tranquilidad.
• El azul oscuro representa el conocimiento, la integridad, la seriedad y el poder.

EL VERDE

• El verde es el color de la naturaleza por excelencia. Representa armonía, crecimiento, exuberancia, fertilidad y frescura.
• Por su asociación a la naturaleza es ideal para promocionar productos de jardinería, turismo rural, actividades al aire libre o productos ecológicos.
• El verde apagado y oscuro, por su asociación al dinero, es ideal para promocionar productos financieros, banca y economía:
• El verde "Agua" se asocia con la protección y la curación emocional.
• El verde amarillento se asocia con la enfermedad, la discordia, la cobardía y la envidia.
• El verde oscuro se relaciona con la ambición, la codicia, la avaricia y la envidia.
• El verde oliva es el color de la paz.

EL NEGRO

• El negro representa el poder, la elegancia, la formalidad, la muerte y el misterio.
• El negro representa también autoridad, fortaleza, intransigencia. También se asocia al prestigio y la seriedad.
• Es típico su uso en museos, galerías o colecciones de fotos on-line, debido a que hace resaltar mucho el resto de colores. Contrasta muy bien con colores brillantes.
• Combinado con colores vivos y poderosos como el naranja o el rojo, produce un efecto agresivo y vigoroso.

SIGNIFICADO DE LAS FORMAS






EL CUADRADO

Al cuadrado se asocian significados de lo torpe, aburrido, sencillo, honesto, recto y esmerado. Carente de imaginación (aunque no siempre), es estable y menos natural que el círculo.

EL TRIÁNGULO

El triángulo se interpreta como acción, la agitación, el conflicto, la tensión, y la aspiración. Los más famosos triángulos, son probablemente las Pirámides de Egipto.

EL CÍRCULO

El círculo, se asocia a la infinitud, la calidez y la protección. Su continuidad es reconfortante a nuestros ojos. Los mismos sentimientos se asocian a las formas curvas. Parecen tranquilas, pacíficas, seguras, y optimistas.

EL PENTÁGONO

El pentágono representa los símbolos de la tierra, el agua y el fuego.

EL HEXÁGONO

El hexágono, la unión de los contrarios, la eficiencia.

LA ESPIRAL

La espiral significa vitalidad, se busca el centro de algo.

LA CRUZ

La cruz es símbolo de decisiones. Se puede identificar con los puntos cardinales, pero también como las diferentes direcciones.

LA ESTRELLA

La estrella simboliza la espiritualidad y la libertad.

CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO



FASE DE INTRODUCCIÓN


  • Bajo volumen de ventas.
    Gran inversión técnica, comercial y de comunicación.
    Gran esfuerzo para poner a punto los medios de fabricación.
    Dificultades para introducir el producto en el mercado.
    Escasa saturación de su mercado potencial.
    Pocos ofertantes.
    Dedicación especial del equipo de ventas.

FASE DE TURBULENCIAS

• Fuertes convulsiones en la trayectoria del producto.
• Presiones del mercado.
• Presiones de la empresa.

FASE DE CRECIMIENTO

• Ascenso vertical de las ventas.
• Se alcanzan elevados porcentajes en su mercado potencial.
• Se va perfeccionando el proceso de fabricación.
• Se realizan esfuerzos para aumentar la producción.
• Empiezan a aparecer nuevos competidores en número creciente.
• Posible aparición de dificultades de tesorería debido a la gran expansión.
• Costes de fabricación todavía altos.
• Precio elevado.

FASE DE MADUREZ

• Las ventas siguen creciendo, pero a menor ritmo.
• Las técnicas de fabricación están muy perfeccionadas.
• Los costes de fabricación son menores.
• Gran número de competidores.
• Bajan los precios de venta; puede llegarse a la lucha de precios.
• Gran esfuerzo comercial para diferenciar el producto.

FASE DE SATURACIÓN

• Las ventas no crecen.
• Los competidores ejercen más presión.
• Se desarrolla una guerra de precios.
• Gran esfuerzo comercial para diferenciar el producto.

FASE DE DECLIVE

• Las ventas entran en declive.
• Los beneficios disminuyen.
• Escasa demanda por el producto.
• Imagen de marca empieza a deteriorarse.

jueves, 24 de junio de 2010

Trabajo 2: Imagen

Ejercicio 1: Analice los siguientes nombres de marca y simbolos de marca:













Ejercicio 2: Póngale nombre a la empresa/producto de el siguiente logotipo, explique por qué elegió el nombre y el sector al que pertenece esta empresa (textil, alimentos, etc.)